пассивные продажи
А вы можете четко назвать в чем разница между пассивными и активными продажами?
А сами вы какими продажами занимаетесь?
Никакими? НЕ ВЕРЮ!
Давайте разбираться вместе.
Пассивные продажи – это когда ты впрямую не говоришь специальные продающие фразы, но активно продвигаешь себя и бренд в котором работаешь за счет профессионализма имиджа и поведения.
Варианты пассивных продаж: Читать далее
Молодые ТОПы рулят!
Провела очередной тренинг по делегированию для менеджеров — 20 летних звезд IT компаниии.
Как же интересно работать с новым поколением будущих ТОПов!
Знания впитывают, как губки!
Важный акцент в делегировании вывели: когда делегируешь задачу — нужно до того как, тщательно и конкретно сформулировать для себя, какое предложение делаешь сотруднику и какая ЕМУ польза от этого будет. Да еще подумать о дальних последствиях.
Например, один из участников создавал план делегирования задачи, за выполнение которой в будущем возможно повышение. Но не факт, поскольку Читать далее
Беритесь за своего собеседника, вместо того, чтобы браться за проблему.
Многие не задумываются над тем, в какой очередности звонить по списку. Приоритет должен определяться деловыми перспективами, которые открывает вам сотрудничество с человеком.
1. Те кандидаты, которые могут обеспечивать вам наибольшие заказы, и большую вероятность сотрудничества попадают в группу А. Этим людям надо звонить в первую очередь.
2. Кандидаты, сулящие средний объем заказов, либо среднюю вероятность сотрудничества включаются в группу Б
3. Те, с кем было бы приятно пообщаться, — в группу В. Читать далее