Академия VIP Коучинга и Тренинга Елены Денисенко

«АКТИВНЫЕ ПРОДАЖИ — ПРОФЕССИОНАЛЬНО!»

КАК ПРОДАТЬ ЧТО УГОДНО КОМУ УГОДНО

 «Если бы цена была единственным критерием покупки,

то все магазины бы исчезли, а остались только вещевые рынки»

выяснение потребностейПРОДОЛЖИТЕЛЬНОСТЬ: 4 вебинара по 2,5 часа

ВЫ не любите продавать?
Вы боитесь «холодных» контактов?
Продажи для вас источник стресса?
Вы холодеете при одной мысли о возражениях и отказах?
А может, вы никогда не пробовали продавать и не знаете, с чего начать?

Ваша команда плохо продают?

А хотелось бы продавать и зарабатывать больше?

Я 15 лет активно работаю в продажах и хочу выдать вам главный секрет:

ВСЕ!!! ЛЮБЯТ ПОКУПАТЬ ХОРОШИЕ НУЖНЫЕ ВЕЩИ!!!

ВСЕ!!! ЛЮБЯТ, КОГДА ИХ КРАСИВО ПРОФЕССИОНАЛЬНО ОБСЛУЖИВАЮТ!!!


Вы хотите зарабатывать больше?
Вы готовы овладеть профессиональными техниками?
Вы хотите полюбить продажи так, как люблю их я?

ВЫ ХОТИТЕ НАУЧИТЬСЯ ПРОДАВАТЬ КРАСИВО, ЛЕГКО, ЭЛЕГАНТНО,

ПРОФЕССИОНАЛЬНО И, ГЛАВНОЕ, С УДОВОЛЬСТВИЕМ?

ТОГДА ЭТОТ КУРС ДЛЯ ВАС!

В современных условиях возрастающей конкуренции

выигрывают Профессионалы!

Курс продаж – это возможность УЗНАТЬ лучшие лучшие в мире технологии продаж.
А так же обрести внутреннюю силу и харизму.

 О ЧЕМ КУРС «ПРОДАЖИ-ПРОФЕССИОНАЛЬНО!»

• Представить эффективные методики профессиональной пошаговой продажи
• Систематизация участниками своего опыта продаж.
• Разработка участниками новых индивидуальных стратегий продажи

1  МОДУЛЬ

Продажи по телефонуГАРВАРДСКАЯ СХЕМА продаж

ПОДГОТОВКА 3 «П» План, Поиск, Подготовка,
Поиск клиента (кто, где, как?)

 ТЕХНИКА «ОДНОМИНУТНАЯ ПРЕЗЕНТАЦИЯ» 

   Обожаю продавать! Хотите взять себе еще одну профессиональную технологию?

•    НАЧАЛО. VIP-стандарт, как быстро включить человека в разговор

•     ТЕЛО одноминутной презентации

•    Технологии убеждения

•    ОКОНЧАНИЕ

 Практика – шлифовка, создание работающего текста одноминутной презентации

Подготовка Техническая

2 круг подготовки: подготовка к личной встрече. Модель С.Д.Є.Л.К.А.

ПСИХОЛОГИЧЕСКИЙ НАСТРОЙ
Где взять воодушевление и оптимизм?

ПЕРВЫЙ КОНТАКТ 

Начало разговора
варианты завершения телефонного разговора
Если вам отказали. ШПАРГАЛКА продавца

 2  МОДУЛЬ

ПЕРВЫЙ КОНТАКТ 

  • Различия в контактах (телефон-личный-входящий)
  • Small-talking для начала разговора. Открывающие вопросы – залог успеха!

АКТУАЛИЗАЦИЯ ПОТРЕБНОСТЕЙ КЛИЕНТОВ

  • ЗОЛОТАЯ ТЕХНИКА ВОВЛЕЧЕНИЯ В ПОКУПКУ ТОВАРА ИЛИ УСЛУГИ
  •  Как сделать, чтобы клиент сам  попросил  презентацию?
  • Не любите быть навязчивым в продажах?
  • Я тоже! Сделайте так, чтобы покупатель сам вас попросил о презентации
  • Как это сделать? ЛЕГКО!

После выяснения потребностей задайте всего 5 простых вопросов, ответив на которые,  клиент сам просит рассказать информацию дальше!

Внешне клиент вообще не замечает, что это специальная техника, а наш консультант  в его глазах, выглядит очень заботливым и профессиональным.

При этом идет максимальное включение интереса клиента.

И очень красивая работа – клиент сам попросил – наш консультант  рассказал. Профессиональный переход от выяснения потребностей к презентации.

Вариант этой техники можно легко использовать при работе с возражениями

Готовые шаблоны этих вопросов мы прописываем на тренинге.

Мозговым штурмом пропишем основные потребности клиентов,

Потом, в  малых группах, сделаем минимум 8 готовых шаблонов на все основные стандартные потребности наших клиентов.

И отшлифуем  их как готовые кейсы несколько раз в разных вариациях до зеркального блеска и полного понимания участниками технологии.

Техника активного слушания

ПРЕЗЕНТАЦИЯ
Что обязательно нужно сказать?

3  МОДУЛЬ


prodajiО ВОЗРАЖЕНИЯХ И О ЛЮБВИ К НИМ. 

  • Уникальные техники работы с возражениями!
  • Просто, легко, породисто!
  • Вы полюбите возражения!
  • Возражаете? Спасибо!

4  МОДУЛЬ

АКТИВНЫЕ продажи

АКТИВНЫЕ продажи

ЗАВЕРШЕНИЕ СДЕЛКИ.

10 техник, как красиво закрыть сделку

  • «Постепенное» согласие
  • Предложение в мягкой форме
  • Прием «7 плюсов и 2 минуса
  • И 20 других способов ….

 

СОПРОВОЖДЕНИЕ И МОТИВАЦИЯ КЛИЕНТОВ

__________________________________

Все будет очень просто, весело, в виде деловой игры, и легко дублицируемо.

Просто бери и передавай эти знания и навыки потом своей команде!

Будете владеть этими супер технологии– вам не будет равных в продажах!

ПОДАРОК!!!

— моя книга по продажам. Она будет для вас рабочим  раздаточным материалом.

Становитесь МАСТЕРОМ продаж — и у вас всегда будет не только кусочек хлеба с маслом, но и с черной икрой!

 

ОТЗЫВЫ «КАК ПРОДАТЬ ЧТО УГОДНО КОМУ УГОДНО»

В принципе, с техникой продаж очень хорошо был знаком.

Принимал участие во многих тренингах.

Но почерпнул для себя еще много нового!

Думаю очень понадобятся в работе навыки постановки первых вопросов при   контакте, знание тем, запрещенных для начала беседы с потенциальным клиентом,   навыки и умения постановки проблемных вопросов.

Вам особенное спасибо!

И. Хачай

Хотелось бы отметить позитивные моменты в ходе проведения тренинга:

  • ·Знакомство с Гарвардской схемой продаж, благодаря которой появляется уверенность и профессионализм в системе продаж.
  • ·Понимание важности правильно заданных вопросов и их последовательности, что делает меня профессионалом своего дела
  • ·Определение «скрытых вопросов», помогающих в работе с возражениями и отказами, что еще больше придает уверенности
  • ·Позитивный настрой  должен сопровождать всю работу и общение с клиентом

Благодарю Вас, Елена, за вложенные в нас знания. Я чувствую, что данная   тема поможет мне вникнуть в суть правильного решения вопросов моей работы!   Хочу практически внедрить Ваши методы!

И. Якунина

Благодаря тренингу, я научилась более четко структурировать беседу с   клиентом, чтобы компетентно выглядеть в его глазах. Благодаря «Гарвардской   системе продаж» это можно сделать легко.

Так же, умея читать между строк возражений, можно найти скрытый вопрос,   который клиент реально задал. Раньше я тушевалась при возникновении   возражений и пыталась быстренько свернуть беседу, или (что еще хуже),   задействовала личное – в душе обижалась. Сейчас я поняла, что возражение –   это своего рода звоночек от клиента: «Мне интересно! Расскажи!» Главное –   верно истолковывать возражения.

Еще, раньше у меня были трудности с первым вопросом. А теперь я знаю, как   использовать вопросы, так сказать «и в Крым, и в Рим!»

Д. Кучина

 

Статья была полезна? Нажмите ПОНРАВИЛОСЬ!

Опубликовать в Google Buzz
Опубликовать в Google Plus
Опубликовать в LiveJournal
Опубликовать в Мой Мир
Опубликовать в Одноклассники
Опубликовать в Яндекс

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Можно использовать следующие HTML-теги и атрибуты: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <strike> <strong>

Подпишитесь на НОВОСТИ и фишки для успеха и гармонии
И получите бесплатно книгу
Елены Денисенко
ТЕХНОЛОГИЯ ПОЗИТИВНОЙ МОТИВАЦИИ!

Ваше имя: *
Ваш e-mail: *

Войти

ВВЕРХ

Copyright © 2017. All Rights Reserved.

Яндекс.Метрика