Техника «ЗВ»:

Власть, Влияние, Ведущий

Как сделать так, чтобы ваше решение было принято и внедрено?

От переговоров между странами до воспитания ребенка.

Если хотите, чтобы ваша идея была принята и внедрена (а это главное!) – сначала тщательно продумайте, с кем именно вы будете ее обсуждать.

Если  на переговорах  вы не соберете для обсуждения вместе  3 «В»: Власть, Влияние, Ведущий — считайте, что ваша идея ушла в песок и никогда не будет реализована.

Что это за птицы такие? Рассмотрим подробнее.

• ВЛАСТЬ.

Это человек (люди) имеющие формальную власть принимать окончательные решения.

То есть имеют власть сказать «Да, мы это делаем!» и «Нет, мы это не делаем!» И поставить подпись и печать. Ключевым здесь является союз «И»

Таких людей обычно мало. Многие могут вам сказать «Нет, мы это не будем делать». И даже подробно объяснить вам, почему «нет». Но найти нужно именно человека, который формально уполномочен принимать ОКОНЧАТЕЛЬНОЕ решение.

В компании – это не обязательно генеральный директор или владелец, нужно найти самого «младшего по званию», кто имеет официальные формальные полномочия сказать «да, мы это делаем!»

В семье – это тот, кто обычно принимает окончательное решение, например, тот, кто больше зарабатывает. Как правило, это тот, кто берет на себя ответственность. Или просто диктатор. По разному бывает.

В государстве – тот, кто обличен формальной властью окончательного решения по данному вопросу. Зависит от формы правления и конституции

• ВЛИЯНИЕ

Это человек (люди), который имеет неформальное влияние.

Например, эксперт, который обладает всей необходимой для решения данного вопроса информацией, которой нет в полном объеме у остальных присутствующих.

Так, например, если обсуждается годовой бюджет компании, то необходимо присутствие главного бухгалтера. Он не обладает властью принимать окончательное решение, но имеет ВЛИЯНИЕ на принятие решения в виде ЗНАНИЯ реальных цифр.

Для компании это может быть, например, внешний консультант или тренер, который обладает определенными ЗНАНИЯМИ и НАВЫКАМИ, необходимыми для решения вопроса.

В семье влияние может оказывать, например, тот, кто больше разбирается в данном вопросе. При покупке бытовой техники — мужчина. При покупке штор – женщина.

• ВЕДУЩИЙ

Давайте начнем с семьи….

А как вы думаете, кто ведущий в семье?

Напишите в комментариях свое мнение, а завтра я продолжу этот пост, если вам будет интересно, как же сделать так, чтобы любое ваше решение претворялось в жизнь, чтобы другие люди всегда следовали за вами. Эту технику мы применяем на синдаге (Методология Адизеса)

(продолжение следует)….