Сколько их развелось, тренеров! И все норовят научить чему-нибудь. Пусть сначала структуру свою вырастят! А то умные какие! Институты позаканчивали, книжек начитались и - учить!

   И действительно, зачем учиться лидеру, если и презентации он проводит великолепно, и структура его любит и уважает, и организовать работу может и мотивировать! Большинство лидеров сетевых компаний это люди от природы одаренные и умом, и умением красиво говорить и зажигать своей энергией других могут в совершенстве. И, казалось бы, должен сработать закон дублицирования: "Делай как Я, и ты, мой дорогой дистрибьютор, вырастешь в такого же лидера!" И вот здесь оказывается, что далеко не все могут повторить своего спонсора. Кому-то бог дал талант, а кому-то необходимо постигать технологию. Человек, одаренный от природы пластичной походкой, не задумывается, как у него это получается. Кажется это так просто.

   Один из известных наших слаломистов - горнолыжников, чемпион мира, призер двух олимпиад, несколько лет выращивал учеников. Он объяснял тонкости спуска, как вписываться в каждый поворот трассы, как держать корпус, палки, лыжи … Казалось бы, вот он успех, рядом. Ребята красиво спускались с горы, но никто из них не мог повторить рекорд мастера. И в очередной раз видя великолепный спуск своего тренера, один из учеников догадался заснять весь процесс на видеопленку, а потом разложил на отдельные кадры, движение за движением. И оказалось, что техника спуска, которую объяснял чемпион, передавая свои навыки, и то, как он двигался на самом деле (а его движения четко видны были на видеозаписи), отличались!

   Мы не всегда сознаем, КАК у нас получается то, что мы делаем искусно. Помните сороконожку, которая бегала, бегала, а потом вдруг задумалась какую ногу за какой переставлять нужно и запуталась.

   Главная задача лидера - передать свой опыт "вниз" по сети, чтобы дистрибьюторы могли его тиражировать. Вот здесь и помогают знания технологий быстрого и эффективного обучения.

   Слово "технология" в наш бурный век ассоциируется с каким-то нагромождением машин и механизмов. Как много сейчас используется технологий: промышленных, производственных, экономических. А в сетевом бизнесе кроме экономических технологий, используются и другие: психологические, технологии обучения и работы с людьми.

   Например, технология создания эффективной обучающей школы включает в себя знания о том, как правильно выстроить информационные блоки, где включить тренинговые упражнения, как правильно подобрать эти упражнения, умение использовать метафоры и интонации голоса, движения рук, плакаты, интерьер …

   Не всякий англичанин может легко и быстро обучить иностранца английскому языку. А если этих иностранцев много и способность к языку у каждого своя? Конечно, со временем все заговорят, но сколько времени понадобится …

   Рассмотрим подробнее технологии обучения. Технологически все дистрибьюторские школы должны состоять из двух частей:

1. Чистые (ментальные) знания - это великолепное знание продукции и бизнеса.
2. Технология передачи навыков - как донести то, что знаешь и умеешь до своих дистрибьюторов, чтобы они могли тебя повторить и передать полученные навыки по своей структуре дальше.

   К сожалению, в реальности, акцент в обучении лидеры ставят на чистые знания, на лекционное обучение. А вот овладению технологиями передачи навыков, как показали проведенных исследования, практически не уделяется внимание.

ОБУЧЕНИЕ

Научиться самому		Передать дальше по структуре
Теория бизнеса	Практические навыки	ПЕРЕДАЮТСЯ ТЕХНОЛОГИИ
ЧТО делать	КАК делать

   Для эффективного обучения необходимо владеть следующими инструментами:

· технологией ораторского искусства - воздействие интонациями голоса, жестами, мимикой, приемами риторики и языка тела.
· интерактивными методиками обучения - игровые, дискуссионные, групповые обучающие методы.
· технологии установления и поддержания контакта с аудиторией - как быстро привлечь и удерживать внимание большого количества людей.
· техники психологической защиты - не поддаваться влиянию негативно настроенных людей, сохранять свою энергетику на высоком уровне
· владение "языком тела" - особое искусство сценического движения
· логическое структурирование текста - порядок расположения информационных, мотивационных, интерактивных моментов влияет на продуктивность запоминания и получения практических навыков.

   Это лишь некоторые золотые ключики успешной работы серьезного лидера. А чтобы добыть этот ключик - нужны специальные знания. Вот где пригодится толковый тренер. А научившись пользоваться технологиями, лидер сам постепенно становится высококлассным тренером для своей структуры.

   УЧИСЬ УЧИТЬ - вот высший пилотаж обучения! И тогда можно не только самому зажигательно мотивировать, но и научить этому другого. Не только самому проводить презентации и школы, но и научить этому своих дистрибьюторов.

   Маленькие секреты большого УСПЕХА для ВАС - в следующем выпуске!

МАЛЕНЬКИЕ СЕКРЕТЫ БОЛЬШОГО УСПЕХА.

   Человек - по природе своей, существо очень гармоничное. Внешние проявления связаны с внутренними и наоборот. Попробуйте сейчас вспомнить яркий, веселый эпизод своей жизни, когда Вы от души смеялись. Вспомните в деталях свое настроение тогда, то, что происходило вокруг... А теперь, вспоминая, попытайтесь скорчить угрюмое выражение на лице, оденьте маску злости. Не получается? Улыбка срывается с губ сама собой!

   Мы очень гармоничны от природы. И если есть внутри состояние душевного покоя - автоматически для окружающих вы излучаете спокойствие, уверенность. И люди тянутся к вам. Подобное притягивает подобное. В вашу структуру приходят уверенные, деловые, гармоничные люди. У вас достаточно сил и желания улыбнуться и поддержать каждого, одарить частичкой тепла. Вы получаете удовольствие от работы со структурой и от домашней работы, от возни с новичками и от возни на кухне. Жизнь улыбается в ответ на Вашу улыбку!

   А если душевной гармонии нет? Где же ее взять-то? Какая уж тут гармония, только поспевай везде! В структуре конфликты, каждый одеяло тянет на себя, только с одним уладишь - договоришься, тут другой скис, срочно мотивировать нужно. Весь день, как белка в колесе, на разрыв.
А иногда классические лидеры-работоголики просто удирают от личной жизни в работу. "Здесь я нужен, меня ценят и любят, и я готов работать сутками, лишь бы не оставаться вечерами, по выходным один-на-один с личными проблемами...". И в работу с головой, растворяясь в ней без остатка. Это, к сожалению, иллюзия гармонии. Может и счастье, да однобокое какое-то, с перегибами.

   Волшебная формула, которая на 100% работает в нашем бизнесе:

БЫТЬ - ДЕЛАТЬ - ИМЕТЬ

   Она говорит о том, что наши доходы определяются конкретными действиями, а наши действия определяются состоянием "БЫТЬ". Это состояние души, мироощущения, осознания себя, понимания своей миссии. Это состояние внутренней свободы или несвободы. Это те мысли или идеи, которые приходят нам в голову.

   Часто на школах участники говорят: "Сначала нужно заработать, а потом у меня изменится отношение к жизни!". Это одна из серьезнейших проблем, которая живет в умах многих людей. Разве ваша улыбка стоит денег? Разве просто любить других людей умеют только богатые люди? Разве тепло вашей души можно измерить количеством денег в кошельке? Не так важно, что происходит с человеком, главное - как он к этому относится. Пока твоим настроением управляет негатив, к тебе притягиваются люди с аналогичным негативным настроем. Они так любят критиковать все и жаловаться, а ты им поддакиваешь, соглашаясь, и им очень хорошо с тобой рядом. Ты их понимаешь, разделяешь их мнение и мировоззрение. Вы уже не одиноки и вместе вы - сила! Только сила ли? Может, вы только укрепляете оборону? Против кого? Кто пострадает от этой умноженной негативной силы? А энергия и время потрачены... Может быть, есть смысл вложить их во что-то другое, более созидательное? Чтобы притягивались люди с другим внутренним настроем? О великая сила позитивного мышления!

   Мы очень гармоничны по натуре и душа просит успеха во всем. Настоящее лидерство в том, чтобы везде успевать и жить, получая удовольствие в каждое мгновение.

   На тренингах мы учимся сознательно контролировать и трансформировать свое состояние "БЫТЬ" в позитивное, тренируем способность управлять своими опасениями и страхами.
Нам под силу разбираться с тем, что тормозит успешность в жизни и гармонизировать свой внутренний мир. Можно начать с простого.
Несколько маленьких секретов для вас:
Просыпаясь утром, сладко потянуться в постели и ответить себе на несколько вопросов:

- Что сейчас хорошего в моей жизни? (И найти все радости, малые и большие, научиться их замечать каждый день и ценить).
- Кто любит меня? (А в твоей структуре столько таких людей!).
- Кого люблю я? (И расширять этот список каждый день!)
-Что я сделаю сегодня, в течение дня, чтобы завтра проснуться с хорошим настроением? (Придумать 2-3 гениальные идеи для исполнения).

   Хотите усилить эффект гармонизации - улыбнитесь! Как известно, чтобы улыбнуться - нужно напрячь 17 мышц, а обычное "совковое" выражение лица создается напряжением 43 мышц.

   Ты благословен, потому что ты - лидер. Ты выбрал такой бизнес - бизнес лидерства. А значит, можешь вершить свою судьбу сам!

   Кто-то великий сказал:

Танцуй, как будто никто не видит, Пой, как будто никто не слышит, Работай, как будто тебе не нужны деньги, Люби, как будто тебе никто никогда не причинял боль, Живи, как будто на Земле рай!

 

ЗАЧЕМ НУЖНЫ НАМ НАШИ СТРАХИ ?

Все мы родом из детства. С каким нетерпением и удовольствием каждый из нас, подрастая, стремился скорее стать взрослым и независимым. Как мы вытягивали шею и поднимались на носочки, чтобы показать всем, как быст­ро я расту!

И вот, свершается чудо. Я - взрослый! И вдруг... Тяжесть забот и проблем опускается на плечи... Где мои крылья? Улыбка становится редким гостем, липкие морщинки заботливо укутывают лоб, усталость в глазах... Бежишь, как белка, в бесконечном колесе... Где вы, мои мечты и надежды?

 Сейчас, через 10 лет после пере­стройки, все чаще к нам в бизнес при­ходят именно такие люди. Для них ус­пех - это что-то далекое и трудно дося­гаемое. Казалось бы, расти и расти, делай карьеру, дари другим надежду и возможности... Но так уж мы странно устроены. В начале жизни мы все - само совершенство. И мы утрачиваем это совершенство, как только заложенные от природы эмоции начинают подав­ляться.

В нашем обществе принято воспи­тывать детей, указывая им на недостат­ки. Со временем, где-то там, внутри, ребенок соглашается с тем, что он не­достаточно хорош, и будет плохо, если все окружающие заметят это. Появля­ется необходимость замаскировать не­достаток самоуважения за счет того:

ЧТО ДЕЛАЮТ...

Работая слишком усердно (и неред­ко - за копейки), многие становятся работоголиками, перестающими забо­титься даже о своем здоровье.

ЧЕМ ОБЛАДАЮТ...

Путая истинные ценности с мнимы­ми, многие люди стремятся иметь как можно больше денег и вещей, не зная при этом никакой меры. Их лозунг:

«Всякий, кто нажил больше других, все равно выигрывает. Мое богатство дает мне более высокий статус».

ЧТО ИМ ИЗВЕСТНО...

Пытаясь поразить собеседников, не­которые люди обрушивают на них по­ток фактов и цифр, чтобы напомнить, где бывали, какие книги читали, что слышали. Им кажется, будто это дает им превосходство над другими.

С КЕМ ЗНАКОМЫ...

Любители похвастаться своими свя­зями со знаменитостями и сильными мира сего полагают, будто при этом вырастают в глазах других.

КАК СЕБЯ ВЕДЕТ...

Некоторые люди умеют искусно притворяться, желая завоевать чью-то

дружбу или повлиять на кого-то, оча­ровать при первом знакомстве.

КАК ВЫГЛЯДЯТ...

Отдельные люди тратят уйму време­ни, усилий и денег на то, чтобы выгля­деть безукоризненно, и определяют себе цену по степени своей привлека­тельности.

Все хорошо в меру. Проблема воз­никает, когда нам кажется, что мы обя­зательно должны доказать себе и дру­гим, что у нас все в порядке. Если са­мооценка зависит от одобрения окру­жающих, мы, несомненно, утрачиваем власть над своим «Я».

И вот тут проявляются «любимые боюськи» новичков. Для многих начи­нающих в сетевом бизнесе причиной неудач часто являются всевозможные страхи:

«А вдруг меня не поймут друзья!

А что обо мне подумают мои  близ­кие!

Боюсь подходить к незнакомым лю­дям!

У меня все равно не получится, меня никто не слушает!»

И начинают дрожать колени, потеют ладони, все внутри сжимается и холо­деет, все слова куда-то проваливаются, лицо и шея покрывается пятнами, а гла­за... Какое уж там что-то кому-то рас­сказывать! А уж тем более куда-то идти!

Именно боязнь оценки окружающих и желание хорошо выглядеть в их гла­зах и порождает:

зажатость в движениях; блокировку голоса при публичных выступлениях; невозможность применить получен­ные знания (они в нужный момент «вы­летают» из головы); неуверенность в своих силах; конфликты (желая показать, что он лучше, человек начинает самоутверж­даться за счет других людей).

Зачем же нам дан страх? Я часто за­даю этот вопрос на тренингах. Ответы почти всегда одинаковы: «Для самоза­щиты». Да, если речь идет о физиоло­гическом страхе, опасности для жизни. В работе же новичкам мешают другие страхи, надуманные или привитые нам воспитанием: «Хорошие девочки не знакомятся на улице!».

Страх - это здорово!

Во-первых, страх напрямую связан с реальным действием. Страх появля­ется, когда перед тобой неизведанное, когда нужно сделать то, чего ты никог­да не делал.

Иногда говорят: «Мне страшно даже подумать...». На самом деле страшно то, что когда я познаю, узнаю, придумаю, нафантазирую - мне придется это воп­лощать в жизнь, реально что-то ДЕ­ЛАТЬ по этому поводу!

И в этот момент твоя личность как бы раздваивается. Одна часть начина­ет бунтовать: «Мы столько лет с тобой спокойно жили! У нас такая замеча­тельная зона комфорта! Ну, куда ты ле­зешь? Живут же другие люди похуже, чем ты, и ничего! А вдруг не получит­ся?».

Но, к счастью, есть другая часть тебя. Где-то там, глубоко внутри, она точно знает, что ты пришел в этот мир, чтобы развиваться, расти, совершенствовать­ся. И можно болтать об этом, сколько угодно, только ничего не изменится, пока ты реально не начнешь действо­вать, осваивать новую территорию. Именно неизведанное несет развитие личности и новые навыки. Чем значи­мее для тебя это неизведанное, тем сильнее страх.

И когда новичок говорит спонсору: «Тебе хорошо, ты не боишься...», он прав! Спонсору хорошо, потому что он уже научился это ДЕЛАТЬ. А новичку предстоит научиться. И тогда ему тоже будет хорошо, и он перестанет боять­ся. Просто делай! А для действия нуж­на дополнительная энергия!

Во-вторых, страх - это колоссальная энергия. И чем больше боишься - тем энергии больше. Правда, сперва она со знаком «минус».

В-третьих, страх - это мудрость. Страх символизирует момент выбора. Представьте ситуацию, полный зал людей, ваша первая презентация. Вы стоите перед выходом на сцену и перед вами выбор: презентация- успех- новые дистрибьюторы или убежать, куда глаза глядят. Едва слы­шимый тоненький голосок внутри говорит «пойдем на сцену, ты ведь все знаешь, там успех'». А в висках коло­тится страх: «Нет, что я им скажу, я все забыл!» И если ты сделаешь выбор - уйти, сказать спонсору, чтобы выс­тупил вместо тебя, то еще долго будешь переживать, му­читься, сердиться на себя и на весь мир. Отрицательная энергия страха никуда не ис­чезает, она бродит внутри, на­граждая тебя сплошными не­гативными эмоциями. А если выберешь рискнуть и высту­пить? О, как сияют счастьем твои глаза,  и хочется прыгать, когда презентация прошла ус­пешно! Ты трансформировал энергию страха в энергию ус­пеха, убеждения, вдохнове­ния, ты получаешь несказан­ное удовольствие. Причем, чем сильнее был страх, тем больше удовлетворение! Это та же самая энергия, только из «минуса» она переключи­лась в «плюс»!

 

Вот зачем нам дарован страх. Это кир­пичики, из которых складывается наш успех!

Старые страхи и стереотипы поведе­ния живут в нас до тех пор, пока мы не начнем их осознавать, пока нам не ста­нет настолько плохо, что захочется из­менить себя. С этого и начинается лич­ностный рост в сетевом бизнесе.

Внутри говорит «пойдем на сцену, ты ведь все знаешь, там успех'». А в висках коло­тится страх: «Нет, что я им скажу, я все забыл!» И если ты сделаешь выбор - уйти, сказать спонсору, чтобы выс­тупил вместо тебя, то еще долго будешь переживать, му­читься, сердиться на себя и на весь мир. Отрицательная энергия страха никуда не ис­чезает, она бродит внутри, на­граждая тебя сплошными не­гативными эмоциями. А если выберешь рискнуть и высту­пить? О, как сияют счастьем твои глаза,  и хочется прыгать, когда презентация прошла ус­пешно! Ты трансформировал энергию страха в энергию ус­пеха, убеждения, вдохнове­ния, ты получаешь несказан­ное удовольствие. Причем, чем сильнее был страх, тем больше удовлетворение! Это та же самая энергия, только из «минуса» она переключи­лась в «плюс»'

Момент страха - это мо­мент выбора. Если понимаешь это и идешь за своим внутренним голосом (а он всегда ведет к успеху') - это значит, что ты становишься мудрее.

В-четвертых, страх - это энергия любви. В момент, когда страх макси­мален, перестань думать о себе, о том, как выглядишь, а подумай о тех людях, которые пришли тебя послушать. Они дарят тебе свое время в надежде полу­чить информацию, достойную затра­ченного времени. Фокусируйся на их потребностях и знаниях, забудь о себе. Это и есть любовь к людям, когда за­ботишься и думаешь о них. Энергию страха переключи на энергию любви.

 

Маленькие секреты большого успеха

Шкатулка для работы со страхами.

* Четко объясняйте новичку, какие реальные последовательные действия ему необходимо делать.

* Первые продажи делайте вместе со спонсором.

* Проговаривайте предварительно презентацию своим домашним, кошке, собаке .. Отрепетируйте так, чтобы от зубов отскакивало!

* Идите туда, куда идти не хочется, но ты знаешь, что там ждет успех. (Внутренний голос всегда подсказыва­ет нам путь, главное – прислушиваться).

и трансформировать энергию страха в энергию успеха).

* Чаще выходите на сцену, боль­ше выступайте публично.

* Перед выступлением, чтобы снять мышечные зажимы в теле, сделайте легкую зарядку, пару приседаний.

* Займитесь созданием собственно­го имиджа.

* Страшно то, что впервые, а если не впервой...

Иногда лидеры говорят. «Я уже ничего не боюсь!». Это здорово, только так не бывает. Эта фраза на самом деле означает: «Я уже мно­го умею хорошо делать в моем бизнесе!».

Мастерство лидера заключает­ся в том, чтобы понимать причи­ны страха и уметь работать с ними. Страх - это подарок судьбы для нашего личностного и професси­онального роста.

В каждом начинании страх по­степенно сменяется легким волне­нием, и как только страх исчезнет, это значит, что ты овладел новым делом в совершенстве. И пора от­правляться на поиски нового, не­ведомого, пугающего, чтобы по­знать новую мудрость, получить новую энергию, идти от ремесла к мастерству, чтобы подняться на следующую ступень пьедестала под названием «жизнь».

Представьте себе, какой могла бы быть Ваша жизнь, если бы вы знали, что:

- вы более достойны любви и более красивы, нежели вам кажет­ся,

- вы и только вы несете ответ­ственность за собственную жизнь;

- вы сильнее и значительнее, чем думаете,

- ваше самоуважение - дело только ваших рук;

- вы можете выбрать в жизни любую дорогу, какая вам нравится;

- У ВАС, КАКОЙ (КАКАЯ) ВЫ ЕСТЬ НА САМОМ ДЕЛЕ, ВСЕ В ПОЛ­НОМ ПОРЯДКЕ!

 

«Делайте все, что можете - или полагаете, будто можете - сделать. Смелость заключает в себе гениаль­ность, волшебство и силу. Начинайте немедленно!».

                                                                                                                   Гете